“一带一路”上的外贸机遇
肯尼亚篇
肯尼亚共和国
Jamhuri ya Kenya
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肯尼亚国家介绍
【名称】：肯尼亚共和国（斯瓦希里语：Jamhuri ya Kenya；英语：Republic of Kenya）
【地理位置】：位于非洲东部，东邻索马里，南接坦桑尼亚，西连乌干达，北与埃塞俄比亚、南苏丹接壤，东南濒临印度洋，东非大裂谷纵贯南北，赤道横贯中部，有 “东非十字架” 的称号。
【面积】：国土面积为 582646 平方千米
【人口】：截至 2024 年，肯尼亚人口约为约为5643万人，全国共计 44 个民族，分成班图、尼罗和库施特三大语系。
【货币】：肯尼亚先令（KES）
【政治】：1963 年独立，1964 年成立肯尼亚共和国，为总统共和制。政治上实行多党制，总统为国家元首、政府首脑兼国防军总司令，任期5年，连任不得超过两届。
【经济】：肯尼亚是东非最大经济体之一，2023年肯尼亚GDP为1074.41亿美元，同比增长5.43%；人均GDP为1949.9美元，同比增长3.37%。经济以农业、服务业和工业为主，其中农业是国民经济的支柱，工业门类比较齐全，是东非地区工业最发达的国家。
【首都】：内罗毕（Nairobi）
【语言】：英语、斯瓦希里语同为肯尼亚官方语言，斯瓦希里语为全国通行语言。
【宗教】：肯尼亚居民主要信仰基督教、天主教、伊斯兰教和原始宗教等。
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肯尼亚对中国进出口
根据中国海关总署统计，2023 年中肯双边货物进出口总额为570亿元人民币，同比增长3.7%。换算成美元约为 81.06 亿美元。
肯尼亚对中国出口
肯尼亚出口到中国的商品主要有钛、锆、锰矿砂及坚果、咖啡、茶叶等农产品，以及2023年新增的一些水产品。
2023年肯尼亚对中国的牛油果出口量达到4324.1吨，较2022年增长近十倍。
肯尼亚从中国进口
2023年中国对肯尼亚出口554.2 亿元人民币，约78.8亿美元。中国主要出口纺织服装、钢铁制品、电力和通讯设备、工程机械等。
电气、电子设备：2023年进口额达 5.4079亿美元。这包括各类家用电器、电子产品、通信设备等，如手机、电脑、电视、路由器等。
机械及核反应堆、锅炉等：进口额为5.027亿美元。肯尼亚在基础设施建设、工业生产等方面对各类机械的需求较大，例如建筑施工用的起重机、搅拌机，以及工厂生产用的各类加工机械等。
钢铁及制品：2023年进口额达2.7523亿美元。包括建筑用钢材（如钢筋、钢板）、各类钢管以及一些钢铁结构件等，用于其建筑工程、城市基础设施建设以及工业项目。
塑料制品：进口额为2.2741亿美元。塑料制品在肯尼亚的日常生活和工业生产中应用广泛，如塑料薄膜、塑料容器、塑料管道、塑料配件等。
车辆及相关配件：2023年肯尼亚从中国进口车辆及除铁路、有轨电车外的其他车辆价值达1.4891亿美元。包括乘用车、商用车（如卡车、客车）以及摩托车等，车辆配件方面有轮胎、发动机零件、制动系统零件等。
纺织品及服装：肯尼亚从中国进口的纺织品包括各类面料、布料以及制成的服装，满足了当地民众对服装的需求，同时也为肯尼亚的服装加工行业提供了原材料。
家具及相关产品：进口额为1.1298亿美元。包括桌椅、沙发、床、衣柜等各类家具，以及照明灯具、装饰摆件等家居装饰品，提升了肯尼亚民众的家居生活品质。
有机化学品：进口额为0.7687亿美元，有机化学品在肯尼亚的农业、制药、化工等行业有广泛的应用，例如用于农药生产、药品合成等。
食品类：一些经过加工的食品，如罐头食品、方便面、饼干等，满足了当地部分消费者的需求。
太阳能产品：随着肯尼亚对可再生能源的重视和需求增加，中国的太阳能电池板、太阳能热水器、太阳能路灯等太阳能产品也出口到肯尼亚，为其提供了清洁能源解决方案。
中国外贸家在肯尼亚首都【内罗毕】设有海外办事处，通过构建强大的服务网络和本土化的中心仓，携手中国制造企业拓展海外市场增量。
海外办事处提供海外工单服务，核实订单真实性，预防贸易诈骗，并通过本地化团队拓展更多优质买家。
这种高效的服务流程不仅缩短了响应时间，还提高了服务效率，为跨国企业赢得了宝贵的市场先机。
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肯尼亚客户特点
注重价格与质量的平衡：肯尼亚客户在采购商品时，既关注价格的合理性，也重视产品的质量。他们希望能够以较低的价格购买到高质量的商品，因此在与中国供应商进行贸易时，会在价格谈判上花费较多的时间和精力，但同时也不会忽视产品质量的检验。
对品牌有一定的认知度：随着肯尼亚经济的发展和消费者观念的变化，当地客户对品牌的认知度逐渐提高。一些知名品牌的产品在肯尼亚市场上具有较高的竞争力，客户更愿意购买具有良好品牌形象和口碑的商品。
重视售后服务：肯尼亚客户非常重视售后服务，他们希望供应商能够在产品销售后提供及时、有效的售后服务，包括产品的维修、保养、更换等。因此，中国企业在与肯尼亚客户开展贸易时，需要注重售后服务体系的建设，以提高客户的满意度和忠诚度。
决策过程相对较长：由于肯尼亚的商业环境和文化背景与中国有所不同，当地客户在做出采购决策时，通常会经过较为漫长的过程。他们会对供应商的资质、产品质量、价格等进行全面的考察和比较，还会咨询相关的专业人士和机构，以确保做出正确的决策。
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肯尼亚社交媒体
截至2024年初，肯尼亚的社交媒体用户数量为1305万。这些用户平均每天在社交媒体上花费的时间接近3个小时。
社交媒体平台如WhatsApp、Facebook和Twitter在肯尼亚特别受欢迎，这些平台不仅用于个人沟通，也越来越多地被用于商业和营销活动。
肯尼亚已经成为TikTok使用量的全球领导者，2024年2月，肯尼亚的人均打开TikTok应用程序的次数超过130次，位居非洲各国榜首。
此外，肯尼亚的互联网用户数量已经突破2271万，互联网普及度高达40.8%。电信公司为了满足用户需求，在流量和话费套餐里也会加上WhatsApp的选项。
根据肯尼亚电信监管机构通信管理局（CA）发布的最新行业统计数据，截至3月底，肯尼亚活跃移动（SIM）用户数量增加至6800万，普及率为132.1%。
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肯尼亚的机场和港口
肯尼亚拥有4个国际机场和100余个国内机场，其中乔莫·肯尼亚塔国际机场是东部非洲最繁忙、非洲第六繁忙的机场。
主要港口包括蒙巴萨港和内罗毕港，蒙巴萨港是东非最大港口，有21个深水泊位、2个大型输油码头，可停泊2万吨级货轮。
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肯尼亚的主要节假日
- 元旦：1月1日，全国放假庆祝新年的到来。
- 耶稣受难日：复活节前的星期五，是基督教纪念耶稣受难的节日，肯尼亚的基督教徒会举行相关的宗教活动。
- 复活节：每年春分月圆之后的第一个星期日，是基督教的重要节日，肯尼亚的基督徒们会庆祝耶稣的复活。
- 劳动节：5月1日，肯尼亚的劳动者们会在这一天放假休息，一些地方会举行庆祝活动。
- 莫伊日：10月10日，是为了纪念肯尼亚前总统丹尼尔・阿拉普・莫伊而设立的节日。
- 独立日：12月12日，纪念肯尼亚于1963 年从英国殖民统治下独立，全国会举行盛大的庆祝活动，包括阅兵、文艺表演等。
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“一带一路” 上的中肯关系
基础设施建设
中国在肯尼亚的基础设施建设中扮演了重要角色。
蒙内铁路作为肯尼亚实现2030年国家发展愿景的旗舰工程，全长约480公里，采用中国标准、中国技术、中国装备建造，已为肯尼亚直接和间接创造超过7.4万个就业岗位，对肯尼亚国内生产总值的贡献率超过2%。
此外，内罗毕快速路作为中肯合作的另一项重要基础设施项目，为当地民众出行、物流公司运营、机场枢纽连接提供了巨大便利。
可再生能源合作
在绿色能源领域，中肯合作开发了太阳能、地热等可再生能源项目。
例如，由中企承建的加里萨光伏发电站是东非最大的光伏电站，而索西安地热电站则是非洲首个从设计、生产到建设、调试完全由中国企业独立完成的地热发电站。
人文科技交流
中肯在人文科技领域也有深入合作。中国与非洲国家共同建设了中非联合研究中心、中非创新合作中心等高水平联合实验室，为非洲国家培训了超过1000名管理人员和专业技术人员。
贸易合作
作为肯尼亚的第一大贸易伙伴和第一大进口来源国，中国在2023年与肯尼亚实现了了双边贸易额呈现了同比增长，这表明两国之间的经济联系正在不断加强。
政策支持
肯尼亚政府高度重视与中国的合作，双方在政策层面有深度对接。肯尼亚总统鲁托参加了2023年的“一带一路”国际合作高峰论坛，双方重申致力于扩大在数字经济和绿色能源领域的合作。
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肯尼亚冷知识
Siri的名字来源
Safari浏览器的名字“Safari”即为斯瓦希里语，意为“旅行”。语音服务“Siri”也是斯瓦希里语，意为“秘密”。
曾经的茶叶大国
肯尼亚曾是世界茶叶第三生产大国，其茶叶产量接近 40 万吨，茶叶出口量也位居世界前列，茶叶产业对肯尼亚的经济发展做出了重要贡献。
清凉非洲
肯尼亚被誉为“清凉非洲”，部分地区海拔较高，早晚较凉，平均气温在15-25摄氏度之间。
角马迁徙
肯尼亚的马赛马拉国家保护区是角马大迁徙的终点之一，这一自然奇观被认为是世界七大新奇迹之一。
长跑王国
肯尼亚以其长跑运动员而闻名世界。自1964年以来，在奥运会、世界田径锦标赛等国际赛事中，肯尼亚选手在中长跑比赛中屡创佳绩，不断刷新世界纪录。其中，卡伦津人被誉为长跑民族，而埃滕地区则被誉为长跑训练的“麦加”。
英语普及
由于历史原因，英语在肯尼亚的普及程度很高，是官方语言之一，因此在肯尼亚旅游时沟通并不困难。