企业想要与酒店达成合作，可以参考以下步骤和策略：
合作对象筛选
选择合适的合作伙伴至关重要。企业应选择与自身品牌定位相匹配的酒店，确保双方对等合作，避免一方对另一方有单方面支配的情况。
明确合作目标
企业与酒店的合作目标可能包括拓展销售渠道、提升品牌形象、实现互利共赢等。明确这些目标有助于双方在谈判中形成共识。
了解酒店需求
深入了解酒店的需求，包括酒店内部设施、食材品质、装修风格等。这有助于企业提供符合酒店需求的产品和服务，从而提升合作的成功率。
制定合作方案
根据酒店的需求和企业的优势，制定具体可行的合作方案。例如，提供定制化的酒水产品、联合开展品牌推广活动、共享会员资源等。
展示企业实力
企业应准备好关于公司和产品的介绍资料、案例等，以证明自身的专业能力和实力，增强酒店的合作信心。
谈判与签约
在谈判过程中，企业应明确双方的责任和义务，确保利益分配合理。通过多轮谈判，最终达成双方都满意的合作协议。
后续执行与沟通
签订合作协议后，双方应严格按照协议内容执行，并建立定期沟通机制，及时解决合作过程中出现的问题，确保合作的顺利进行。
持续优化合作
根据市场变化和双方合作效果，不断优化合作方案，实现持续互利共赢。
通过以上步骤和策略，企业可以更有效地与酒店达成合作，实现双方的共同发展和利益最大化。